营销定律十六条

职责定律:
1 销售经理的职责是让业务员"被迫勤奋"
2 销售经理的职责是让业务员"被迫成功"
3 销售经理的职责不是培养几个营销精英,而是"让平凡的人做出不平凡的业绩"
4 销售经理的职责不是挖空新思去创新,而是发现和推广创新
5 经销商管理得好就是"天使",否则就是"魔鬼"
6 很多销售经理是业务员"劳模从政",但千万别留下"劳模从政后遗症"
人性定律:
7 对优秀的人,管理就是信任;对普通的人,信任就是管理.
8 人性管理不是人情管理,最大的人性是让对方成功.
9 成功状态是一种非理性状态,是最危险的状态
问题定律:
10 已经发现的问题不再是问题,没有被发现的问题才是最重要的问题.
11 遇到问题时的本能反映,即使不是错误的,通常也是无效的.
12 承认问题需要勇气,解决问题需要智慧
13 处理问题的流程应该是"先救急,再问责"
团队定律:
14 团队是成员之间彼此融合升华发生化学反应后生成的新物质
15 一个有效的团队,能够实现"一个诸葛亮领导三个臭皮匠胜过四个诸葛亮"
16 优秀团队总是不断出人才，要特别注意把人才送到优秀团队中去锻炼，并注重从优秀团队中选拔人才．

Posted via email from 观察 学习